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10 Consejos de éxito de mercadeo en red de MLM

Mejore sus posibilidades de éxito en el mercadeo en red con estos 10 consejos


Muchas personas se sienten asustadas por el mercadeo en red, también conocido como marketing multinivel (MLM), debido a todos los mitos y malentendidos sobre este tipo de negocios. Parte de la negatividad proviene de las bajas tasas de éxito de MLM reportadas. Sin embargo, un negocio de marketing multinivel no está destinado a fallar más que cualquier otro negocio. Independientemente del negocio en el hogar que comience, el éxito proviene de hacer el trabajo para construirlo.

Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de MLM como un negocio, como lo harían si abrieran una franquicia o comenzaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puede hacer para asegurar su éxito es tratar su empresa de MLM como el negocio que es. Aquí hay algunos otros consejos para ayudarlo a mejorar su comercialización multinivel (MLM) y sus esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo de la venta directa:

1) Repasar las realidades de los MLMs

Para mantenerse a salvo de los esquemas piramidales y las estafas de MLM, Ármese de conocimiento. Aprenda sobre la industria de ventas directas en su conjunto, investigue las compañías de MLM con cuidado y determine si es compatible con su patrocinador. La verdad es que, si bien puede enriquecerse en MLM, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes de MLM realmente logran el éxito de MLM o ganan dinero. Sin embargo, eso no es necesariamente culpa del negocio de MLM. La mayoría de los atletas nunca llegan a los Juegos Olímpicos, pero eso no es culpa del deporte ni de los Juegos Olímpicos.

Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.

2) Encuentra una empresa con un producto que ames

Demasiadas personas quedan atrapadas en la exageración de los grandes ingresos potenciales de MLM, que no prestan suficiente atención a lo que la compañía le está pidiendo que venda. No puede vender o compartir su negocio si realmente no está orgulloso de lo que representa. Haga su investigación de MLM y asocie con una compañía que tenga un producto que le pueda entusiasmar. No olvide consultar el plan de compensación de la compañía antes de inscribirse y asegurarse de que sea favorable para usted.

3) Ser genuino y ético

Una razón por la que la venta directa se lleva una mala reputación es que muchos representantes usan el bombo y, a veces, el engaño para atraer a nuevos reclutas. Esto lleva a muchos a creer que las compañías de MLM alientan este comportamiento, cuando en realidad no lo hacen.

Las compañías legítimas de MLM quieren que usted sea honesto en sus tratos con los clientes y los posibles reclutas. Si amas tu producto, tu entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Solo asegúrese de no estar exagerado o hacer afirmaciones exageradas o falsas.

Una buena conducta comercial asegurará que sus clientes y reclutas no se sientan engañados y, como resultado, se quedarán con usted.

4) No robes a tus amigos y familiares

Nada molestará a su familia y le costará a sus amigos más que molestarlos constantemente por su negocio. No hay nada de malo en hacerles saber lo que estás haciendo y ver si tienen algún interés, pero si la respuesta es "no", déjalo.

Muchas compañías sugieren hacer una lista de las 100 personas que usted conoce, y aunque eso no está mal, debe considerar que los MLM más exitosos tienen muy pocas personas de su lista original de 100 personas en su negocio. En la mayoría de los casos, los amigos y familiares que están en el negocio a menudo vienen DESPUÉS de ver el éxito del MLMer. El éxito en MLM proviene de tratarlo como cualquier otro negocio en el que se centre en las personas que desean lo que tiene que ofrecer. Eso significa decidir quién es el mercado objetivo para sus productos / servicios, así como la oportunidad de negocio.

5) Identifique su mercado objetivo

Uno de los mayores errores que cometen los nuevos MLM es mirar a todos (incluidos amigos y familiares # 4) como posibles clientes o reclutadores. Esta es un área donde la industria de MLM se equivoca. Como cualquier otro negocio, tendrá mayor éxito y eficiencia si identifica su mercado objetivo y enfoca sus esfuerzos de marketing en ellos.

Alguien a quien no le importan las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona para preocuparse por su negocio.

6) Haga un esfuerzo por compartir su producto // Plan de negocios todos los días

Muchos patrocinadores de MLM le harán enfocarse en reclutar nuevos constructores de negocios; sin embargo, sus ingresos, en MLM legítimo, provienen de las ventas de productos o servicios (ya sea a través de usted o sus reclutas). Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos constructores de negocios.

Al igual que cualquier otro negocio (basado en el hogar o de otro tipo), hacer correr la voz acerca de su producto o servicio puede beneficiar a su mercado objetivo es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas incluyen compartir una muestra de producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta de producto o iniciar un sitio web o cuenta de redes sociales.

7) Patrocinador, no reclutar

Uno de los beneficios de MLM es la capacidad de atraer nuevos constructores de negocios y obtener ganancias de las ventas que realizan en sus negocios. Mientras que algunos ven esto como "usar" a otros, la realidad es que estás siendo recompensado por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que tengan éxito, debes ver tu rol no como acumular tantos reclutas como sea posible, sino como líder y entrenador. Entonces, la atención se centra en el éxito de aquellos a quienes ayuda en el negocio, no en usted.

Eso significa que debe tomar tiempo para capacitarlos, responder preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles.

8) Establecer un objetivo para las partes o presentaciones

MLM es un negocio de persona a persona. Si bien a muchas personas no les gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal el que vende los productos y los negocios, y retiene a los clientes y constructores de negocios.

Con base en su plan de compensación y objetivos, determine cuántas personas necesita para mostrar sus productos o negocios para alcanzar sus objetivos en el tiempo que desee. Si lo hace, se asegurará de que su negocio crezca en lugar de solo mantenerlo.

7) Escucha y vende la solución.

Muchas compañías proporcionan scripts para ayudarle a vender el producto o servicio. Si bien estos pueden ser útiles para enseñarle acerca de su producto y lidiar con las objeciones, las ventas se basan en ser una solución a lo que un cliente necesita. Al calificar primero su contacto y luego escuchar sus necesidades, puede adaptar su tono para que usted sea la solución a su problema.

8) Aprender a comercializar

Los MLM a menudo se adhieren a la regla de los tres pies (todos los que se encuentran dentro de los 3 pies de usted son una perspectiva) y otras tácticas de marketing tradicionales. Pero las ventas directas son como cualquier otro negocio. Puede y debe ser comercializado de varias maneras que tengan en cuenta su mercado objetivo, lo que necesita, cómo puede ayudarlo y dónde puede encontrarlo. Para ese fin, puede usar una variedad de herramientas de marketing, incluido un sitio web (verifique las políticas de sus compañías acerca de los sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar las ventas de productos y el interés en su negocio.

9) Destacarse de otros distribuidores

Uno de los desafíos de MLM es convencer a los prospectos para que compren o se unan a usted en lugar de a los otros representantes que viven en el vecindario o que conocen en línea. Estás vendiendo lo mismo que miles de otros, lo que significa que los consumidores tienen una opción. Necesitas hacer algo que te haga único en comparación con todos los demás. Dale a la gente una razón para elegirte sobre otras repeticiones. Algunas opciones incluyen un servicio más personalizado, comenzar su propio programa de recompensas o algo que ofrezca un mayor valor.

10) Desarrollar un sistema para el seguimiento

Si bien no quiere molestar y molestar a la gente, en muchos casos, con un buen seguimiento, puede realizar la venta o reclutar en el futuro. Las ventas a menudo tienen que ver con el tiempo, y "no" en las ventas no siempre significa "nunca".

Si alguien le dice que no, pero hay algo en el diálogo que sugiere que podría estar interesado en el futuro, pregúntele si puede incluirlos en su lista de correo o correo electrónico, o si puede llamar dentro de seis meses para hacer un seguimiento. Muchos te darán su correo electrónico o número de teléfono solo porque quieren ser amables. Aun así, use su calendario o sistema de contacto para recordarle cuándo llamar.


Vídeo Del Autor: Los 10 Mejores Tips del Multinivel / Jürgen Klarić

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