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Modelos de Negocios Alternativos en Bienes Raíces

El tradicional modelo de comisión completa está siendo desafiado.


Una empresa debe adaptarse continuamente para satisfacer las necesidades de los consumidores, y los bienes raíces no son una excepción. El tradicional modelo de porcentaje de ventas y comisiones está siendo desafiado por otras múltiples estrategias comerciales viables, gracias a que los consumidores quieren ahorrar dinero cuando venden o compran una casa. Pagar por el "paquete completo" de servicios de corretaje se está convirtiendo gradualmente en una cosa del pasado, reemplazado por una variedad de otras opciones de transacción.

  • 01

    El corretaje tradicional

    elevar el precio de venta

    Big Stock Photo

    Las corredurías tradicionales ofrecen todos los servicios a lo largo de la ruta completa de una transacción, desde la publicación y comercialización de propiedades hasta la asistencia y asistencia en el cierre. Negocian ventas entre compradores y vendedores. Programan y monitorean las inspecciones necesarias y revisan los contratos y otros documentos pertinentes. Se encargan de las valoraciones.

    A cambio de todo esto, normalmente reciben una comisión cuando la venta se cierra con éxito, generalmente en el área del 5 al 6 por ciento del precio de la propiedad. Esta comisión es comúnmente dividida entre corretajes de compradores y vendedores.

    Pero de ninguna manera está limitado a este modelo de negocio y este proceso que lleva tiempo como profesional de bienes raíces.

  • 02

    Comisiones inmobiliarias de descuento

    El descuento de las comisiones implica tomar un porcentaje tradicional del modelo de precio de venta y reducir el porcentaje de comisión por debajo de las tasas locales vigentes. Los descuentos directos de un punto porcentual o más son bastante comunes. Algunos vienen con servicios reducidos, pero otros ofrecen un servicio completo con un descuento.

    Sin embargo, solo debe eliminarlo del listado, si está reduciendo su comisión del 6 por ciento al 5 por ciento o menos, sin embargo, al menos si no quiere que los agentes dejen de mostrar su listado porque Su comisión es inferior a la tarifa local.

  • 03

    Rebajas en Bienes Raíces

    Reembolsar una parte de la comisión de bienes raíces al vendedor o comprador es una práctica comercial y de marketing viable, pero no es legal en todos los estados, y los estados controlan la legalidad de los modelos de compensación de bienes raíces. También hay un área gris en cuanto a si debe revelar a la otra parte en la transacción que está haciendo esto.

    Estos reembolsos en efectivo suelen ser una parte de la comisión del corredor, y comúnmente se ofrecen a los compradores, lo que les permite, literalmente, ahorrar miles de dólares en la compra de una propiedad. Pueden tomar la forma de pagar los costos de cierre, el pago de inspecciones o incluso los certificados de regalo. Los reembolsos entregados como parte del cierre a veces requieren la aprobación del prestamista.

  • 04

    Tarifa por servicio de bienes raíces

    Un número creciente de corredores de bienes raíces está "desagregando" los paquetes de servicios tradicionales de servicio completo y se ofrece a realizar algunos servicios individuales a precios de tarifa plana. También podrían desarrollar mini paquetes de servicios en paquetes y ofrecerlos a precios fijos.

    Ofrecer diferentes niveles de marketing es un enfoque. Una agencia de corretaje podría ofrecer una comisión más baja sin publicidad impresa o de medios debido al costo de dicha publicidad. No se pueden cortar todos los servicios a los compradores, pero los consumidores tienden a preferir este modelo. Les permite pagar solo aquellos servicios que desean o sienten que necesitan.

  • 05

    Listados de bienes raíces de MLS solamente

    Esta práctica muy debatida implica enumerar una propiedad para un vendedor en el MLS a un precio bajo, pero proporcionar pocos o ningún otro servicio cuando se trata de mostrar la propiedad, negociar contratos o ayudar con las transacciones. Estos servicios están apareciendo mucho.

    Más del 80 por ciento de todos los hogares se venden a través de listados de MLS, por lo que este puede parecer un buen enfoque para algunos vendedores. Pero algunos agentes de bienes raíces se niegan a mostrar estas casas, por lo que este método no siempre es efectivo.

    Sin embargo, a medida que los consumidores exigen alternativas a comisiones altas, es posible que vean conceptos como este.

  • 06

    Consultoría Inmobiliaria-Una nueva forma de pensar

    ¿Es usted un profesional experto en bienes raíces con un gran valor para traer a sus clientes? Es posible que desee considerar una nueva forma de presentarse y valorar sus servicios: consultoría de bienes raíces.

    Puede cobrar por algunos servicios por hora con este modelo, o puede cobrar una tarifa plana en lugar de un porcentaje del precio de venta. Por supuesto, su corredor tendrá que estar de acuerdo.

  • Puedes combinar modelos

    Es posible que muchas de estas sugerencias no te llamen, o quizás varias lo hagan. Nada dice que no puede combinar más de uno y, de hecho, puede lograr un éxito significativo si lo hace.

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