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Ideas de correo directo para impulsar su respuesta

¿Trucos? Llámalo como quieras, siempre y cuando funcione.


Una gran cantidad de piezas de correo directo se tiran directamente a la basura. Hacer que el suyo se destaque de la manera correcta puede ayudar a prevenir eso y mejorar su tasa de respuesta. Aquí hay diez ideas probadas para impulsar su próxima campaña de correo directo:

1. Simular un telegrama de estilo antiguo. Los veteranos del correo directo desdeñan este dispositivo porque ha existido durante mucho tiempo. Sin embargo, el extraño sobre amarillo todavía se abre primero, junto con los sobres que parecen impresionantes oficialmente, como el manila de tamaño legal.

2. Incluir una muestra. Las empresas han enviado tejas reales. Alfombras de moqueta. Paños industriales absorbentes. O puede dar un cupón, válido para una prueba gratuita de 30 días. Encontrarás que la mayoría de los clientes querrán conservarlo. Esta es la técnica de venta del "perro cachorro". O dar el primer servicio de negocios gratis. Esta es la técnica de la "culpa". Sí, algunos prospectos lo abusarán, pero aún así puede resultar muy rentable, al generar volúmenes de nuevos clientes.

3. Dale a un sobre impreso a granel un toque personal de primera clase. Colocar sellos cancelados también (comprar a granel a un vendedor de sellos). Los sellos extranjeros agregan un interés extra, si es relevante para su oferta.

En un correo ahora legendario, una tienda por departamentos con productos internacionales pegados en sellos de diferentes países e imprimió el sobre: ​​"Hemos dado la vuelta al mundo por ti..."

4. Estampar "NO ABRIR" en el sobre exterior. En el interior hay otro sobre: ​​"No abra... a menos que quiera ahorrar $ 5,000 en sus suministros de oficina en doce meses". En el interior hay otro sobre: ​​"No lo abra a menos que tenga la autoridad para comprar suministros de oficina por un valor de 50,000 o más este año". En el interior hay un sobre aún más pequeño: "¡No lo abras, a menos que tengas la visión para aprovechar una oportunidad que nunca más tendrás!" Caro, pero irresistible... y rentable, para algunos productos.

5. Ponga una etiqueta amarilla en el sobre: "Ejemplo de revisión. Enviado a... Su ayuda es necesaria y será muy apreciada. Examine amablemente el contenido de este envío; luego, si lo desea, envíe sus críticas o comentarios a:..." No solo obtendrá comentarios (algunos de ellos útiles), pero también recibirá atención y pedidos.

6. Envíe por correo un paquete voluminoso o arrugado, que obviamente tiene un recinto misterioso. Como una media navideña, se abre. En las pruebas, los envolventes voluminosos, como los envíos por correo electrónico, trazaron el doble de respuesta que los recintos planos de igual valor percibido, como los indicadores de tensión.

7. Agobiarlos... si su potencial beneficio es muy alto. Un banco entregó solo 1,000 correos en tres teaser. Cada etapa cuesta $ 20- $ 50. Primero fue una casa de ladrillos real (una pequeña): "Somos tan sólidos como este ladrillo". La siguiente etapa fue un diamante real (calidad industrial): "Somos tan brillantes como este diamante". La última etapa fue un teléfono de escritorio enchufable real: "Estamos tan cerca como este teléfono. Conéctelo. Llámenos ahora".

Funcionó, para los grandes esquemas de inversión que estaban vendiendo. Eso dicen.

Otra firma que vendía técnicas de ingeniería de diseño a fabricantes de automóviles envió solo cincuenta cajas. Cada una contenía un folleto de 28 páginas y un casete de cinco minutos, más un reproductor de casetes estéreo portátil para reproducirlo. El casete tenía un mensaje personal grabado del diseñador jefe de la firma. Cada disparo cuesta alrededor de $ 50. Solo necesitaban una venta, para pagar la promoción. Funcionó. Ellos dicen.

8. Intente una explosión de fax. Cuesta muy poco enviar una carta por fax a cualquier parte del país. Existen proveedores de servicios que pueden enviar por fax múltiples miles de sus mensajes automáticamente. Y los faxes son "urgentes". Ellos se leen. Sin embargo, utilice un proveedor de transmisión de fax de buena reputación. El envío de publicidad no solicitada por fax es ilegal en los Estados Unidos y en muchos otros países. Un servicio de buena reputación tendrá su propia lista de personas que desean recibir transmisiones de fax.

9. Escriba la última carta de correo directo, uno a uno. Estudia muy de cerca a un puñado de posibles empresas. Descubra su volumen de negocios, el número de empleados, los últimos lanzamientos de productos o proyectos de negocios, las tendencias en su mercado (con cifras precisas sobre el tamaño del mercado, el crecimiento, etc.): la misma tarea minuciosa que querría hacer cuando se reúna por primera vez Cliente potencial cara a cara.

Averigüe mediante una llamada telefónica el nombre y el título del trabajo de la persona a la que necesita escribir y, si es posible, algo sobre él (la empresa en la que trabajó por última vez, el trabajo por el que se promovió por última vez). Teje toda esa información altamente específica en tu carta:

Con sus ventas cercanas a los $ 12.23 millones en el año fiscal 2009, su compañía podría agregar $ 125,000 a sus ganancias este año si simplemente le restara un 1% de los costos de distribución. Si pudiera agregar solo otro 1 por ciento a su penetración del 16 por ciento en el mercado del Reino Unido de 77 millones de dólares, sus ventas actuales se incrementarían a 13 millones de dólares... eso es un monto acreditable de $ 104,000 en ventas para cada uno de los 125 empleados que emplea, y muy por encima el promedio de su industria. Hemos preparado un informe gratuito exclusivo para usted, Sr. Jones, que explica cómo Smith & Co. puede lograr estos objetivos en quince semanas. Llamaré a su oficina en los próximos tres días para discutir cuándo puedo entregarle este informe.

Tales cartas son un trabajo difícil de investigar y escribir... y de seguimiento. (No espere que el prospecto le devuelva la llamada. Usted quiere que él espere con expectación su llamada, con una renuente sonrisa de admiración por su audacia y trabajo duro). Pero todo lo que necesita hacer es escribir un puñado cada mes, y obtenga una buena relación de conversión a venta en un producto de gran valor.

Te prometo una cosa: la mayoría de los que escribas te verán. ¡Se mueren por saber qué más has descubierto sobre ellos!

10. ¿Tienes el nervio para este? Si todo lo demás ha fallado (y solo entonces), escriba una carta como la de arriba al gran cliente potencial que ha estado cortejando. Llénelo con cosas bonitas, felicite a la compañía por sus logros, pero señale con cuidado cuánto mejor podría hacer si solo le permitiera poner sus ideas en práctica. Titule la letra 'Una carta abierta a xxx Corporation'.

Haz que tu abogado lo revise. ¿Por qué? Debido a que su próximo paso es comprar una página en el periódico comercial más grande del prospecto, y usted publica esta carta como un anuncio. En el peor de los casos, recibirá una fría carta de la compañía en cuestión (¿y qué? - de todos modos no iba a tener su negocio). Además, espere obtener algunos comentarios editoriales y muchos chismes de admiración. Mejor aún, espere algunas llamadas telefónicas de otros peces grandes que admiran su descaro y lo invitan a que los conozca. En el mejor de los casos, puede que incluso obtengas el negocio que buscabas en primer lugar.

¿Son estas ideas ingeniosas? Un truco es solo una idea creativa que fracasó. Siempre y cuando no sea fraudulento o no ético, se sabe que tales dispositivos coloridos funcionan incluso en los mercados más profesionales.


Vídeo Del Autor: 3 elementos claves para incrementar ventas - Estrategias de Marketing Online

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