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Ayude a sus clientes a ver el valor de la planificación de eventos

Creación de propuestas de valor de planificación de eventos fuertes


Este es un problema que puede haber enfrentado más de una vez en su carrera de planificación de eventos. El cliente no puede ver el valor de sus servicios de planificación de eventos. Es frustrante que la persona a la que le acaba de presentar un plan de evento elaborado cuestione si podrían o no hacer el evento con la misma facilidad. El problema es que puede ser el mejor planificador de eventos del mundo, pero si no puede presentar un caso sólido por el valor que trae a la mesa, nunca podrá vender sus servicios.

Hay algo en el negocio llamado una propuesta de valor que es la forma en que se comunicaLos beneficios de hacer negocios con su base de clientes.

Aquí hay cuatro consejos para ayudar a sus clientes a reconocer el valor de sus servicios de planificación de eventos.

Construyendo una propuesta de valor de planificación de eventos

Para crear una propuesta de gran valor, debe hacerse cuatro preguntas básicas.

  • ¿Por qué mi negocio de planificación de eventos es mejor que la competencia? Este es tu diferencial.
  • ¿Qué traigo a la mesa que agrega valor a los eventos de mis clientes?
  • ¿Cómo mi servicio realmente ahorra dinero al cliente?
  • Al final, ¿por qué el cliente se alegrará de haber confiado en mí para planificar su evento?

Si toma este ejercicio con seriedad y anota sus respuestas (porque las va a utilizar para crear una propuesta de valor sólida para su plan de marketing) y aún no está seguro de por qué un cliente debería contratarle, es probable que lo haga. perdiendo a la competencia.

La esencia del buen marketing

Recuerda los eventos que has coordinado y las cosas que has hecho que alguien sin tu experiencia podría no hacer. Revise todos los pequeños detalles que cuidó y todas las formas en que ahorró dinero a sus clientes. Si ha desarrollado una sólida red de proveedores y la ha aprovechado para ofrecer los mejores eventos posibles para sus clientes y está en una situación de crisis y no permite que los inconvenientes de última hora se conviertan en desastres, estos son entregables de su parte.

Dependiendo del nivel de gestión de eventos que realice y del tipo de eventos en los que se especialice, también debe poder personalizar su declaración para resaltar ventajas específicas. Piense en una manera de expresar estas ventajas específicas de manera sucinta y sin problemas. Lo que desea hacer es pintar una imagen de alguien en quien su cliente pueda confiar para crear un evento de primera clase que refleje sus gustos, mientras se mantenga dentro del presupuesto.

La magia de una propuesta de valor fuerte

Una sólida propuesta de valor genera confianza en el cliente y les permite sellar el trato con confianza. No puedes pedirle a alguien que haga negocios conmigo simplemente porque eres un experto. Necesita dar a sus clientes razones concretas para confiar en usted.

Incluso si está progresando en su capacitación de planificación de eventos y ha creado un portafolio y ha comenzado a promocionarse a sí mismo y a crear una red de proveedores confiables de soporte de eventos, no puede dejar este último paso sin hacer. Una propuesta de valor sólida le permite a un cliente saber, sin lugar a dudas, que usted es la mejor persona para manejar su evento y puede abordar cosas que no puede. Si necesita ejemplos de proposiciones que traigan negocios, este artículo de ConversionXL.com explica lo esencial de una propuesta de valor ganadora.

Difundiendo la palabra

Una vez que se haya escrito su declaración de beneficios única, concédale una facturación en su sitio web, página de Facebook, perfil de Twitter y otros medios de comunicación social. Asegúrese de actualizar esto regularmente y pregunte a los clientes satisfechos por testimonios que aborden específicamente sus habilidades únicas de planificación de eventos especiales.

Ayude a sus clientes a ver el valor de la planificación de eventos

FAQ - 💬

❓ ¿Qué es la planificación de eventos?

👉 Ya sea que organice una pequeña reunión o que organice una gran conferencia, ¡la planificación de eventos es una tarea enorme! Cada evento, no importa cuán simple o complejo sea, requiere una planificación y organización detalladas.

❓ ¿Qué es la investigación de mercado para la planificación de eventos?

👉 La investigación de mercado para la planificación de eventos Antes de organizar un evento, debe averiguar si existe un mercado (es decir, la audiencia) para su evento. Por ejemplo, si desea organizar un desfile de moda en Omán, donde las personas no tienen interés en los desfiles de moda, entonces no es una buena idea organizarlo ahí.

❓ ¿Cómo planificar un evento?

👉 Al planificar un evento, debe comenzar su planificación lo antes posible. Con muchas piezas móviles, tener una ventaja inicial significa un acabado suave. Con un plan sólido en su lugar y las ruedas en movimiento, el siguiente paso es eliminar su plan de marketing y ponerlo en práctica.

❓ ¿Qué es un plan de eventos integral?

👉 Un plan de eventos integral Juntos, cada uno de estos elementos se unen para el plan maestro de su evento. Trabaje con cada uno de estos para crear un plan sólido y viable para su evento.


Vídeo Del Autor: Plan de Negocio: Los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. Por: Ada Mier

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