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Cómo hacer que la gente sirva en un consejo asesor de negocios

Una carta bien elaborada y enfatizando los beneficios son claves


En Aprovechar el poder de una junta asesora, digo que las juntas consultivas son una herramienta de administración tan poderosa que ninguna pequeña empresa debería estar sin una y describe la creación de una junta asesora. Desde que escribí ese artículo, he recibido muchos comentarios que solicitan más detalles. Los escritores están de acuerdo en crear una junta asesora, es una gran idea, pero ¿cómo convencer a las personas para que sirvan en su pizarra?

La clave es recordar su regla básica de ventas y centrarse en cómo se beneficiarán al servir en su consejo asesor en lugar de cómo se beneficiará usted. Después de todo, está buscando aprovechar sus consejos y experiencia en varios aspectos de su negocio, como administración, mercadeo, contabilidad, personal, servicio al cliente, tecnología, etc. saber lo que él o ella obtiene del trato.

Enfatice los beneficios de servir en su junta directiva

Entonces, una vez que haya elegido a las personas a quienes le gustaría servir en su junta, el siguiente paso es crear invitaciones que se centren en los beneficios de ser parte del consejo asesor de su pequeña empresa. En la medida de lo posible, intente personalizar la invitación enfatizando los beneficios que podrían atraer más a esa persona en particular.

Beneficios intrínsecos Podría incluir:

  • Ampliando su círculo de contactos y quizás desarrollando nuevos negocios.
  • Obteniendo nuevas perspectivas e ideas.
  • Contribuir al desarrollo de una profesión o industria en particular.
  • Descubrir nuevos clientes potenciales, asociaciones comerciales u oportunidades de promoción cruzada
  • Satisfacción personal de ayudar a dirigir una empresa hacia el éxito.
  • Edificio de prestigio o curriculum vitae.

El principal beneficio externo es la compensación y la forma en que compensará al posible miembro de la junta también debe ser parte de su propuesta.

Compensación podría tomar la forma de:

  • Proporcionar comida y bebida durante y antes o después de una reunión del consejo asesor (almuerzo o cena)
  • Gastos de cobertura
  • Efectivo - un honorario o una tarifa pagada por reunión
  • Opciones de alamcenaje

La forma más común de compensación es probablemente una combinación de lo anterior. Cuando esté creando su consejo asesor y tratando de persuadir a la gente para que participe en él, no tenga miedo de subir la apuesta para las perspectivas particulares. Algunos miembros de la junta serán más valiosos que otros y no tendrá que compensarlos de todos modos.

Piense detenidamente sobre cada uno de los posibles miembros de la junta asesora que ha elegido y decida qué consideraría cada uno de ellos como los mejores o más importantes beneficios por servir en su junta. Esto es en lo que debe centrarse la carta de invitación de su consejo asesor.

La carta de invitación es clave

No necesita armar un paquete enorme de materiales para tratar de persuadir a alguien de que servir en el consejo asesor de su pequeña empresa sería bueno. Una sola carta de ventas es un enfoque mucho mejor. Puede establecer exactamente lo que los prospectos quieren saber sin ocupar demasiado de su tiempo. ¡Es probable que las personas que te gustaría tener en tu pizarra ya estén ocupadas!

Además de establecer los beneficios, la carta de invitación de su consejo asesor también debe incluir:

  • una breve descripción de la empresa;
  • el mandato y enfoque del consejo asesor;
  • la responsabilidad de los asesores y el compromiso de tiempo esperado (con qué frecuencia se reunirá la junta y durante cuánto tiempo).

Para terminar, repita por qué cree que la persona sería una gran adición a la junta directiva y qué contribución específica podría hacer. No olvide mencionar que hará un seguimiento pronto con una llamada telefónica y proporcionará su información de contacto en caso de que él o ella tenga alguna pregunta entretanto.

Tal vez le resulte más fácil usar esta carta de invitación de la mesa asesora de muestra como plantilla.

No tengas miedo de invitar a los mejores

Último consejo: ya sabe que cuando está creando un consejo asesor, desea seleccionar "el más brillante y el mejor" con una amplia gama de habilidades y experiencia. Haga una lista de las áreas de experiencia en las que necesita más ayuda. Obviamente, cuanto más experimentados y conocedores estén los miembros de su junta, mejores serán los consejos que le proporcionará su junta asesora.

Así que no tengas miedo de preguntar a las personas que puedan parecer estar fuera de tu esfera para servir. Lo peor que pasará es que dirán "No". El rechazo no cuesta nada.

Formalice su relación con los miembros de la junta asesora con un acuerdo de asesor

Después de haber tenido algunas reuniones de la junta asesora, es una práctica estándar aclarar formalmente su relación con los miembros de la junta con un acuerdo de asesor. El acuerdo debe describir la compensación acordada y los resultados esperados de los miembros de la junta.

Para obtener consejos sobre cómo encontrar miembros de la junta, consulte Dónde encontrar personas para servir en la Junta de su pequeña empresa.

Una vez que haya reunido una junta asesora, querrá convocar su primera reunión de la junta.


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