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¿Es su plan de jubilación para vender su negocio una casa de naipes?

4 cosas que debe saber si desea vender su negocio y jubilarse


Si usted es como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, su negocio juega un papel importante en sus planes de jubilación. Tal vez no haya tenido la oportunidad de apartar fondos para la jubilación fuera de su empresa, pero considera que su pequeña empresa es su carta de triunfo; Cuando llegue el momento, simplemente lo venderá y se retirará cómodamente de las ganancias.

Pero, ¿y si tu supuesta carta de triunfo resulta ser un Joker? Todo su plan de jubilación podría colapsar.

Estos son los problemas con los que debe lidiar ahora si su plan para vender su negocio y retirarse va a funcionar.

1) ¿Tienes algo que vale la pena vender?

Muchas empresas exitosas son esencialmente operaciones de una sola persona, ya que su éxito se basa en las creaciones, las ideas o incluso el carisma de una persona. Y cuando él o ella va, también lo hace el negocio.

Otros fueron negocios muy rentables en el pasado, pero han sido reemplazados por nuevas tecnologías o comportamientos. Las tiendas de videos, por ejemplo, están ahora en sus años de puesta de sol y las tiendas de discos están obsoletas.

(¿Qué otros negocios están muertos o muriendo? Vea 7 Pequeñas empresas que no quiere comenzar.)

¿Tiene realmente un negocio que alguien más quiera comprar? En otras palabras, ¿alguien más podrá beneficiarse de este negocio en los próximos años?

2) Sea realista sobre el valor de su pequeña empresa.

¿Cuánto vale realmente su pequeña empresa? Tal vez no sea lo que piensas que es.

Lo que alguien está dispuesto a pagar por su negocio puede no estar cerca de lo que usted desea obtener. Las pequeñas empresas son como las casas; ambos valen solo lo que obtendrán en el mercado en el momento en que los vendas, no lo que esperas que valgan.

Y el sweat equity no vale nada a menos que puedas encontrar una manera de mostrar su valor en dólares y centavos.

Si no sabe cuánto vale su pequeña empresa en este momento, debe averiguarlo, porque no todos podemos elegir nuestras fechas de jubilación. Una enfermedad repentina o un evento inesperado puede cambiar todo y obligarnos a jubilarnos antes de planificar.

Una valuación profesional del negocio bien vale el dinero. En Canadá, puede encontrar Valuadores de negocios a través del sitio web del Instituto Canadiense de Valuadores de Negocios Autorizados. La búsqueda en línea y las antiguas páginas amarillas también funcionarán.

3) Comience a prepararse para vender ahora.

Si tuviera que vender su negocio inmediatamente, ¿podría hacerlo? ¿Estaría en el tipo de forma que le haría ganar un dólar, o cualquier comprador?

Es por eso que muchos asesores, como Lou Celli, socio de Grant Thornton LLP, les dicen a los dueños de negocios que necesitan prepararse para vender su negocio ahora mismo, sin importar cuál sea su horizonte de jubilación.

“Si se está preparando para vender una casa, lo primero que debe hacer es arreglar el paisaje y agregar una capa de pintura fresca a la cocina y al baño. Del mismo modo, cuando se esté preparando para vender un negocio, querrá mejorar la apariencia de su historial para maximizar el valor que recibe por todo lo que ha invertido a lo largo de los años. Idealmente, le gustaría tener por lo menos tres años de finanzas sólidas y vender cuando su vecindario está caliente, pero también necesita ordenar su balance, lo que podría significar moverse sobre ciertos activos o eliminar deudas incobrables ", dice.

¿Necesita una revisión? Aquí hay una descripción general de los "3 grandes" estados financieros que necesita, el estado de resultados, el balance general y la proyección de flujo de efectivo.

4) Crear un plan de vendedor para facilitar la transición.

Tres años de finanzas sólidas son un objetivo valioso, pero solo es una cosa que debe hacerse para que su pequeña empresa esté lista para vender, al igual que poner un nuevo techo en su casa no es suficiente para realizar la venta.

Como con cualquier proyecto, una lista ayudará. Locales, registros comerciales, datos de clientes, inventario; Todo necesita ser limpiado y accesible.

Y, en consulta con su contador y / o abogado fiscal, también querrá considerar qué tipo de venta desea tener; Venta de activos o venta de acciones. Puede ser que una venta de acciones aumente sustancialmente sus ganancias cuando usted la venda, pero para hacerlo, tendrá que establecer su negocio como una corporación.

La planificación hace una gran diferencia

¿Quién quiere ser la persona que va a vender su negocio y retirarse y luego descubre que todo lo que tienen que vender es un poco de inventario y accesorios? Elaborar un plan para vender ahora y hacer lo que debe hacer para que su negocio tenga una propuesta atractiva le asegurará que está jugando con una baraja completa de cartas cuando llegue el momento de vender.


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