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Préstamos privados: una fuente alternativa de financiamiento

¿A dónde van los empresarios cuando el banco dice "No"?


Sucede todos los días. Los empresarios bien preparados están entrando a los bancos con ideas de negocios brillantes y planes de negocios bien desarrollados, y están saliendo con las manos vacías. Muchos de estos profesionales finalmente pueden obtener financiamiento de un prestamista privado, como Tom McKenzie a través de corredores de capital comercial.

Para las personas que no desean renunciar a un cierto porcentaje de propiedad en el negocio, como lo suele exigir el capitalista de riesgo y tratar con los inversores ángeles que pueden exigir una posición en la junta o un importante control diario, el prestamista privado puede ser un Vale la pena considerar la alternativa.

En general, los prestamistas privados están buscando la misma información y realizarán una diligencia debida similar a la de los bancos para tomar una decisión de financiamiento positiva. Están buscando grandes ideas de negocios, en el momento adecuado, con un plan de negocios hermético, que incluya escenarios de contingencia y pronósticos realistas, respaldados por personas experimentadas y profesionales con alguna participación financiera en el negocio. Sin embargo, la mayoría de los prestamistas privados son "especialistas" que participan en empresas de mayor riesgo porque entienden claramente tanto la oportunidad como el riesgo asociado con determinados tipos de negocios o segmentos de mercado.

Los prestamistas privados no solo financiarán los proyectos que los bancos rechazan, sino que también estructurarán creativamente el pago de los préstamos y, en ocasiones, serán un recurso útil.

Por ejemplo, el Sr. McKenzie tiene experiencia en el mercado automotriz; En consecuencia, ha financiado proyectos tales como concesionarios de automóviles, empresas de transporte y camiones, y fabricación para el sector del automóvil. Si bien no tiene experiencia profesional en medicina, también ha desarrollado un interés en proporcionar capital a las prácticas médicas debido a la escasez de médicos y porque los médicos, en general, son deudores responsables. Además, las empresas como las bodegas son atractivas porque están basadas en activos y ofrecen más seguridad.

También proporcionará fondos en situaciones de emergencia y rescate.

Cuando se le pregunta cómo toma la decisión de financiar un proyecto, el Sr. McKenzie se ríe y dice: "usted hace la mejor diligencia debida que puede y luego es como apostar en una máquina tragamonedas. Usted pone su dinero y se arriesga y espera lo mejor. Sabiendo que estadísticamente algunas de las empresas funcionarán bien y otras fracasarán. Aprende más de los fracasos ”. Después de veinte años de invertir tanto en ganadores como en perdedores, él ha desarrollado una metodología de evaluación para ayudarlo a seleccionar las empresas con mayor probabilidad de ser rentables y tener éxito a largo plazo.

Dado el perfil relativamente bajo de la mayoría de los prestamistas privados, el Sr. McKenzie dice que un número significativo de los mejores proyectos le llaman la atención a través de corredores de capital de negocios. “Los corredores seleccionan los proyectos y me ofrecen una selección más amplia de proyectos que coinciden con mis parámetros específicos”. Los corredores de capital comercial normalmente desarrollarán relaciones con cientos o miles de prestamistas e inversionistas, por lo que la clave es vender al corredor en su plan de negocios y motivarlo lo suficientemente entusiasmado con su proyecto para recomendarlo a los prestamistas o inversionistas adecuados.


Vídeo Del Autor: Capital Privado como fuente de financiación

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